我开托管班的经历，我是这样从10人到3家托管300个学生（经验分享）
我开托管班的经历，我是这样从10人到3家托管300个学生（经验分享）
2020-12-08 11:15
三十未立的迷茫
三年前，三十岁，而立之年。在单位上班，朝九晚五，早出晚归，常常加班……没有一份属于自己的事业。其实创业的想法已宠宠欲动好几年，但一直迈不过自己的心墙。总想着每个月的房贷、奶粉钱、日常开支……计算着过日子。最可悲的莫过于可以清楚的计算出自己每个月的全部工资收入，可以清楚的知道自己未来几年乃至几十年的工作内容。想想就太可怕了……
从上学起，就一直按照既定的生活轨迹向前，虽然偶尔脑海中会闪过自己和普通人不一样，但终究还是一个普通人，普通的小学、普通的中学、普通的大学，普通的工作……
确定创业方向
2015年3月，无数个不眠之夜后下定决心辞去国企工作出来创业，想过很多种，什么餐饮、服装、便利店、水果店等，到后来的托管。但毕竟没有创业经验也没有教育行业工作经验，托管只是众多想法中的一个，心里也没底。有一天和朋友一起吃饭聊起托管班的事情来，朋友说他表妹在开托管班，有几十个学生，说干了一年买了一辆车。说者无心听者有意，一方面自己通过网上到处搜索托管相关的资料研究学习，一方面让朋友带我去他表妹的托管实地沟通了解。几个小时的沟通让我下定了将托管做为创业的目标。核算后发现托管和其他几个项目比起来投资少，竞争也不算大，另一方面可以做到周末和法定节假日休息陪家人。
辞职创业
确定了目标后，感觉一下子找到了方向。于是下班后到处寻找小学去了解，晚上回到家抱着电脑查询托管相关的资料学习到凌晨一两点。近两个月时间走访了十几所小学和周边的三四十家托管班，算是了解了当地整个托管行业的经营模式和行业水平。发现托管相比较于其他行业真的有很大的发展空间。接着选址、租房、刷新房间、采购硬件、制定机构流程、招暑假班学生等。然后给原单位申请离职，工作交接后终于在8月下旬离职了。
暑假班招生
其实暑假班从6月上旬就开始招生了，想着先招暑假班，然后从暑假班里转化一些学生到下学期的托管来。由于我当时还没有离职，只能忙完单位的事情后才能到托管班来。就把刚毕业的表弟和表妹请过来帮我照看托管班。他们也没有经验，全凭我这三脚猫功夫来指导。由于我家离托管班较远，每天早晨6点多带着他们两个赶在7点多到学校门口发宣传单，然后每天下午放学后又继续发。同时在58、赶集网等到处发招生的信息。虽然很累，但心劲特别大。从筹备到招到学生，瘦了好几斤，功夫不负有心人，在7月初的时候竟然也招到了10几个暑假托管的学生。一切看似都像好的方向发展。
开学招生
开暑假班期间我还在职，只能抽时间过去看看。但下午家长来接的时间我都不在现场，不能和家长做沟通。最终暑假班结束后，开学后暑假班的学生全军覆没，没有一个留在托管班。我刚从原单位离职，看到这个场景打击挺大的，最主要是心理压力大。在原单位怎么说都有一份公司兜底，但创业后没有生源什么都白搭。但已经走到这一步了就抬头向前冲，于是继续加强宣传和招生，发单页、做展架、挂横幅、上网发广告等当时能掌握的一系列方法全部用上了。到开学的时候才发现这所小学周边原来有二三十家托管班，比我想象要多的多。到开学报到第一天，参观的学生和家长不少，但没有报名。压力蛮大，当天晚上几乎没有睡着。直到第二天下午4点，还是没有一个学生报名。表弟表妹和来帮忙的朋友都有些扛不住了，我表面平静的说没事，肯定能招到学生的，其实心里比谁都着急。
功夫不负有心人，最终头一天来看的一行四个原幼儿园同学一起报在了这里，后来聊起来家长最认可我的话是养成孩子的好习惯（虽然当时压根没有相关的书籍可以展示出来，就靠嘴说）。然后陆续有报名了两三个。到开学当天的上午又来了两个，最终记得好像应该是报名9个。到国庆假期后又报名了2个。第一学期以13名学生结尾。然后家长认可后开始帮忙介绍学生，第二学期20多个学生。然后第二学期后扩大了规模，第二年学生直接到50名左右学生。然后接手了第二家托管班，并入股了一家托管+培训结合的机构。看似一切水到渠成，这两年时间中所承受的压力和面对的困难只有自己知道。考察、选址、租房、刷新、采购硬件、招生、宣传、沟通、做饭、辅导作业等等一系列的事情需要去学习和面对。前阵子发朋友圈说做托管以来瘦了20斤，一点也没有夸张。
托管联盟
回想前两年的经历，第一年的发展其实最慢，主要是自己跨行进入托管行业，什么都不懂，边学习边摸索，第一学期竟然都不知道练习册有答案可以对照着批改，而是一道一道题的去计算……周末大多时间都是去外面学习，参加各种各样的行业会议，包括很多加盟品牌的招商会，走了很多弯路，也遇到了几个志同道合的同行。他们都是托管行业的创业者，经过几年的摸爬滚打，看清了行业的现状，知道托管行业从业者没有一个可以学习的平台或机构。要开办托管机构，要么花费少则五六万多则十几万加盟品牌，要么就是自己苦苦的摸索，时间成本太高了。几个人一合计，于是在2017年6月成立了托管联盟。2017年6月至12月，半年时间组织线下公益或半公益培训会议40场左右，累计培训托教行业校长约1500人次。原本每次培训会的金额由原本298元/天、198元/天的参会费被我们免费或只收取场地费49元/天-99元/天。原本托管加盟品牌加盟一个校区可以收到5万到10几万加盟费因为我们的存在不复存在，我们把托管运营的核心干货在会议上毫无保留的分享和和讲解。让众多迷茫的校长找到了方向、增强了信心！知道怎么布置校区、怎么借势品牌、怎么招生、怎么管理老师……一些托管加盟品牌对我们恨之入骨，因此很多托管加盟品牌在陕西组织的会议参会人数一直在减少以至于后面都不在陕西召开加盟招商会了。有加盟商在我们培训会议期间派人到会场偷听或者故意捣乱。后来不得不从保安公司聘请专业保安维持秩序！
网上分享
慢慢的陕西地区喜欢学习的托管同行大多数都有听过我们的课程，也有一些周边省份的同行慕名而来。也有一些想来但苦于距离太远而放弃，希望能拿到一些学习资料。创业初期在华商论坛开始写创业的记录，希望跟着我学习开办托管。希望通过网上分享这方面的内容。不过当时太忙了，直到2017年年底的时候，我们在当地召开会议的频率稍微降低了一些。从2017年年底开始在网上分享托管经营的文章，高峰期的时候每天写一篇托管经营相关的原创文章，为了呈现更多的干货，写文章加编辑少则三四个小时，多则上十个小时。经常熬夜到凌晨两三点。当看到来自全国各地同行朋友给我的留言评价，觉得一切都是值得的。有一些同行朋友不远千里来西安找我当面一起聊托管经营的事情，也有一些同行朋友看了我分享的文章觉得收获很大，邮寄来当地的特产。我很欣慰我的文字让带给大家帮助！
是否加盟
分享文章后，陆续有一些同行朋友在微信上咨询关于托管是自己做好还是加盟品牌好一些。为此我还专门写了一篇文章来分析，如果资金比较充足或者有人投资，可以加盟一个品牌让你走上发展快车道，少走一些弯路，如果加盟也是建议选择价格较低的托管品牌来合作。如果整体的投资预算低于5万元，那我建议还是自己做，毕竟目前市面上托管加盟品牌的加盟费少则五六万，多则十几万，之后每年还需要支付几千元的品牌使用费。投资可能会大大超出预算。再加上房租和人员成本，如果规划不好盈利就比较困难。
最近半年陆续有七八位同行朋友是已经加盟后才看到我的文章，怀着一腔热血，在网络上选择的托管加盟品牌（有些品牌我都没听过），然后交加盟费后使用了别人的品牌就结束了。个别的总部承诺协助选址、招生都是忽悠人，想投诉却无门。他们告诉我如果早点看到我的文章肯定就不会花费五六万去加盟那些品牌，觉得还不如看我公众号文章学习到的内容多。说希望我们能推出托管品牌做全国推广。更有甚者某些所谓的托管加盟品牌总部的人压根就没有经营过托管，给到合作机构的资料根本没法用。当然说这句话的意思并不是说目前市面上所有的托管品牌都不好，还是有一些负责的总部在认真的服务加盟校的。其实前面我在文章中有提过，一个负责人（校长）的格局其实就是这所机构的天花板，加盟品牌可以让你少走一些弯路，节省至少一年的摸索时间。主要还是需要负责人（校长）的持续学习和不断努力！
从做托管联盟开始，就有同行朋友来听课的时间建议我们做托管品牌加盟，我们不那么操作就是觉得做托管没必要花费那么多的钱来学习。我们觉得通过培训，比如各类招生方法，做出机构特色，比如加习惯培养、加测温枪、加安全能监控、加纠错本、加家校沟通等行业知识普及，大家都能够做到把托管做起来。的确有很好的效果，很多托管班有了特色在区域内有了明显的竞争力，生源不愁。又给部分战略合作托管机构升级了整体品牌VIS视觉识别体系，让机构的装修和装饰上了一个档次，收费能提升，利润有保障。很多家长到了机构后询问是不是加盟的托管品牌，机构负责人笑着说是的。可以说我们提供的托管运营方面的内容超过了很多所谓的托管品牌提供的内容，大家从我公众号文章中就可以感受到。
好了，今天就分享到这里，希望对你有所帮助，如需转载请备注本文作者：官尔正（bantuoguan）返回搜狐，查看更多