【家政公司】如何进行渠道合作？
【家政公司】如何进行渠道合作？
2020-06-05 19:38
在家政行业，经常会存在这样一种反常现象：
·有些家政公司，基本不投广告，靠渠道订单就够吃饱
·有些家政公司，花很多时间精力去跑渠道，结果一个没落着
作为家政公司，你有好好分析过：应该如何进行渠道合作么？
1、找出跟公司业务相关的上下游渠道
|如果公司主要做月嫂/育婴师/保姆等中介业务
备孕/怀孕——生子——请月嫂（0-42天）——月子——请育婴师（0-3岁）——幼儿园——请保姆（3岁以上）
（点击图片放大查看）
这是中介业务产生的大概流程（蓝色为中介业务，橙色为渠道合作切入口）。请月嫂的上一步是生子，99%的生产都发生在医院，所以做月嫂业务合作的最佳渠道肯定是医院。
但如果拿不到医院的渠道，根据渠道流程，还可以往前往后追溯到怀孕和月子的相关渠道，也能拿到订单。
|如果公司主要做保洁业务
个人保洁：买房——装修——（开荒保洁）——结婚——（日常保洁）——物业/社区/周边店铺和商超
（点击图片放大查看）
商业保洁：注册公司——租用写字楼——装修——（开荒和日常保洁）——物业/社区
（点击图片放大查看）
可以看出，不管是商保还是个保，保洁很重要的渠道在楼盘开发商和物业，如果楼盘开发商规模太大，物业又谈不下来，就可以往前往后推到客户装修，以及结婚相关的婚庆公司进行渠道合作。
关于业务楼盘这里也提供一个懒人方法。刚交付的楼盘（保洁）、新小区（月嫂、育婴师）、高端小区（保姆）、老小区（护工、老人陪护），大致有用。
2、对比公司实力可以做哪些渠道
|长期精准渠道，需较大财力人力
一般的上下游渠道中，开发商/物业/医院/养老院，这些渠道比较稳定也比较精准，但竞争也很大。如果要建立长期稳定的合作渠道，必须要付出一定关系/财力。
如果没有足够的关系/财力，则可以通过营销的方式和这些渠道进行短期合作
|短期与精准渠道合作营销，需小部分财力
短期渠道合作营销可以通过赞助/补贴/联合发券等来进行，但一定要切时。
例如母亲节，给医院赞助送准妈妈的礼物，做一场小的见面分享会，只要切合医院的点，不是不可以进入。（建议选当地小中型的妇产医院入手）
其他异业合作如跟装修公司，免费赠送装修公司用户开荒保洁券，跟门窗公司合作，免费擦20平米的玻璃等，都是可以选择并且被验证过的渠道合作方式。
|低成本小范围，1对1地推获取流量
以上都不行，还可以选好小区/学校/社区周边商超，趁周六日去地推发广告，注意不要老想着印一堆名片发发，客户转手就会扔掉。
要切合时间和客户需求来做活动，现在夏天，送扇子、送防蚊挂件（印有广告）、甚至宣传单页上印一些夏天如何让空调不漏水的小提示，都比单纯发名片要强。
|免费渠道
如果以上都费时费力，还可以
免费注册地图定位。百度、高德、谷歌等
免费创建百度百科，增加公司词条，增加客户搜索信任度
免费注册知乎、搜搜问问、百度知道等问答平台，回答客户问题并推销自己的业务。
3、现在就去做
客户不是等来的，也不是你付费买流量就能一劳永逸的，所有的渠道都要自己去谈跟探索。多问问自己：这些渠道哪些是我真正尝试过的，每个我都去谈过吗？有些我换个法子尝试是不是就会有效果？
总结
家政公司如何利用好渠道合作增加获客？
1、找出最适合公司业务的合作渠道
2、衡量自己公司的实力可以做哪些渠道
3、现在就去做返回搜狐，查看更多
责任编辑：