小哥帮CEO童帝平专访：成功的商业模式是干出来的！
原创 小哥帮CEO童帝平专访：成功的商业模式是干出来的！
2021-08-19 14:30
2021年8月18日，我们对小哥（深圳）技术有限公司创始人兼CEO童帝平先生（Tonny）进行了专项访谈，Tonny分享了公司“培训好阿姨，服务好家庭”的发展理念，并谈及在家政服务业这条赛道创业的“坎坷”经历。
敢为天下后，后中争先
时间倒回2017年12月，Tonny与两位好友共同创立了小哥帮。谈及创业初衷，Tonny表现的很淡然：“没有其它的原因，只是因为家政服务业相对其它传统行业成功的机会要大一些。”
然而创业维艰，那时的家政行业并不算新兴行业，且市场乱象频出，甚至国家相应支持政策也是在两年后才陆续出台。
作为一名营销出身的CEO，Tonny当然发现这不是一个最佳的入场时机，此时入场不仅竞争激烈，也需要面对市场遗留问题。但用他引用了步步高创始人段永平的名言：敢为天下后，后中争先。他认为，正因为市场存在缺陷、亟需整合，才证明了这个市场是存在机会的。
经过详细调研与分析后，Tonny在传统O2O模式的基础上创新的引入了类似“滴滴抢单”的模式，具体打法是通过联合小型家政公司形成品牌统一化，并以“抢单”系统形成订单供给。
坚定的信心、独到的眼光、成功的野望，仿佛这些要素预示着Tonny即将成为一名成功的创业者。
成功了，但没完全成功
经过2年的市场运作，截止到2019年Q3季度小哥帮的规模已经发展到了全国十二个城市、600多家门店，月均流水100多万。当然期间也少不了崎岖与坎坷。
由于对投资预估值及城市差异化预判失误，导致在2019年12月底账面资金完全烧干，项目无法继续正常运转。说到这里，Tonny的脸上还是浮现了落寞：“难过的不是项目停滞，而是在此期间两位合伙人也相继放弃。”
这种局面，相信所有的创业者都不愿意看见。有人会说，这种局面利益是主要诱因，但Tonny认为：“归根结底是看不清未来的方向，合伙人觉得事不可为。我们之间并没有因为这件事导致关系破裂，生活中依然是很好的兄弟。”
但是，不管怎么样事情还得进行下去，“每天一睁眼，就要面对几十个家庭的开支！”Tonny叹了口气。
接下来的时间，Tonny独自一人需要面对一笔又一笔债务。卖房结清服务商的钱；借钱发了团队工资……
虽然没有像刘强东那样一夜白头，但是Tonny也表示：“那会儿愁的每晚都睡不着觉。”
方向对了，就不怕路远
2020年1月份，疫情的冲击让本就处在寒冬的小哥帮摇摇欲坠。当问到在这种情况下就没想过放弃这个项目吗？Tonny说道：“每个项目就相当于创始人的孩子，不管是美是丑都想把他抚养长大。我当然也不例外。”
小哥帮的转机出现在3月份，Tonny回了一趟湖南老家，没有意志消沉，也没有自暴自弃；休息了一周，也思考了一周。虽然小哥帮已经到了无法挽回的地步，但也无法阻止他想做成这件事的决心。
Tonny将过去的经验重新总结，重新对整个产业结构进行了“上帝视角”的审查，并重新梳理出了一套商业模式。
1家店、1个人、1套商业模式，这是小哥帮的新生，也是Tonny征服家政服务业“星辰大海”的开始。
破釜沉舟、不顾一切都不足以形容这种决心，Tonny说：“这就是创业者，没有其它选择。”
皇天不负苦心人，Tonny的态度也打动了投资人，拿到了第一笔投资。值得称道的是这位投资人在此前就跟小哥帮有过对接，且并未达成合作意向。
接下来的日子都很顺利，苦尽甘来。
2020年5月小哥帮第一家直营店实现盈利；
2020年6月小哥帮与金地、卓越、汉京等集团达成战略合作；
2020年12月小哥帮与深圳南山深职训成立家政学院；
2021年3月小哥帮品牌运营中心正式成立；
2021年4月小哥帮深圳区域招商全面启动；
2021年7月小哥帮5家门店全面盈利；
2021年8月小哥帮移动端产品矩阵上线；
……
聊到这里，Tonny不经意间露出了笑容，并总结：“成功的商业模式，不是一纸商业模型图，更不是纸上谈兵，需要实实在在的实践、摸索，一步一个脚印干出来的！”
这四年的磨砺让不管是小哥帮，还是Tonny都获得了极大的升华。如果说最开始创立小哥帮仅仅是为了挣钱，那么现在可以看出更多的是情怀在支撑Tonny和他的孩子不断的征服下去。
先有情怀，才有远达
所以有了情怀，你才会仰望山顶，尽心攀登。更高层级的情怀不仅是为了自我，而是开始利他，通过小我的努力，帮助到更多的人，实现“我”的价值的更大化。
而这也就是——“培训好阿姨，服务好家庭”的最终意义。返回搜狐，查看更多
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